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市場和銷售是相輔相成的關(guān)系，在很多公司都是不可或缺的兩個部門。可以把市場部比喻成偵察兵，銷售部比喻成作戰(zhàn)部隊。沒有偵察兵的話，作戰(zhàn)部隊就會像瞎子一樣，沒有章法，沒有目標(biāo)，沒有節(jié)奏。作戰(zhàn)部隊是具體執(zhí)行方，是具體實踐者。市小型噴霧干燥機(jī)場更關(guān)注未來，關(guān)注長遠(yuǎn)利益，激發(fā)潛在需求。銷售則關(guān)注當(dāng)下，關(guān)注每個項目的成敗和業(yè)績是否完成，銷售是現(xiàn)金流的保障。市場在幕后，銷售在臺前。市場部很多時候作為支持部門，很多公司都是重銷售輕市場的，甚至市場銷售不分家，根本沒有獨立的市場部。市場部不�；ㄥX，銷售不停賺錢，一個間接產(chǎn)生利潤，一個直接產(chǎn)生利潤。市場部相對于銷售部來說，由于沒有可量化的效益考核，所以經(jīng)常被埋沒價值。先做銷售還是先做市場，不同公司在不同的發(fā)展階段要求是不一樣的。對于只關(guān)注眼前業(yè)績、溫飽問題都沒有解決的小公司來說，投入遠(yuǎn)期市場或未來市場幾乎是奢望。只能毫無章法的在市場上拼搏沖殺，能夠存活下來才是最重要的。持續(xù)不斷的有現(xiàn)金流，有訂單產(chǎn)生才是小公司存活的關(guān)鍵。科學(xué)儀器行業(yè)眾多的單人公司或者幾人公司都是銷售為主的，他們靠小型噴霧干燥機(jī)著某幾個大客戶關(guān)系，可以輕松養(yǎng)活自己，幾乎是一個人充當(dāng)所有部門角色，財務(wù)、銷售、市場、商務(wù)、物流，總之市場部對這種公司來說，有點多此一舉。市場部也有前端和后端之分。前端是和銷售在一起的市場部，負(fù)責(zé)給市場部提供直接支持，比如渠道培訓(xùn)，銷售工具開發(fā)，銷售人員培訓(xùn)，策劃各種促銷活動或宣傳。后端則是與研發(fā)在一起的市場部，作為公司決策部門，負(fù)責(zé)市場調(diào)研、競爭分析、新產(chǎn)品定義、新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品生命周期管理等一系列決定公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的工作。后端市場部決定產(chǎn)品定位和公司利潤目標(biāo)。對于研發(fā)產(chǎn)品或做自有品牌的公司來說，經(jīng)常是市場先于銷售，市場部的作用不可低估。無論是前端市場部還是后端市場部，對銷售的作用都是高屋建瓴的。市場是否成功決定產(chǎn)品或品牌的生死存亡。我們都知道行業(yè)內(nèi)越大的公司或越知名的公司，其市場部的作用只會越來越重要。稍微有點規(guī)模的公司都會有獨立的市場部職能劃分。小則做做活動、促銷、展會或推廣，大則負(fù)責(zé)新產(chǎn)品定位、策劃、上市和運營。對市場部越重視的公司往往將市場的地位置于銷售之上，絕非僅僅是銷售的支持或附屬部門。重視市場部的公司，其市場營銷人員都是由最懂行最有經(jīng)驗的人員組成，營銷手段高明，產(chǎn)品品牌先行，帶動整個銷售量的提升。我們都知道行業(yè)內(nèi)越大的公司或越知名的公司，其市場部的作用只會越來越重要。稍微有點規(guī)模的公司都會有獨立的市場部職能劃分。小則做做活動、促銷、展會或推廣，大則負(fù)責(zé)新產(chǎn)品定位、策劃、上市和運營。對市場部越重視的公司往往將市場的地位置于銷售之上，絕非僅僅是銷售的支持或附屬部門。重視市場部的公司，其市場營銷人員都是由最懂行最有經(jīng)驗的人員組成，營銷手段高明，產(chǎn)品品牌先行，帶動整個銷售量的提升。
